монету на столе. Он нервно пытается сдвинуть монету, но не может, и тогда лидер нажимает на курок и убивает его мать. И тут вы видите настолько сильную сцену, что, не произнося ни слова, вы чувствуете боль, которую испытывает Магнето.

Вы наблюдаете, как его взгляд меняется с печали на гнев. Затем он использует свою силу, чтобы раздавить колокольчик на столе нацистского лидера. После этого он начинает кричать и двигать все металлическое в комнате. Он сминает шлемы охранников, мгновенно убивая их, а затем полностью уничтожает все в комнате. И тогда он обрел свою силу.

Когда вы смотрите фильм, вы можете увидеть все это без слов, потому что мы видим его лицо, мы можем ощутить комнату, мы слышим музыку, и мы действительно чувствуем боль и страдания Магнето. В этом и заключается сила фильмов.

Большинство из нас снимает фильмы не для того, чтобы продавать свои вещи, но мы должны научиться рассказывать истории так, чтобы помочь другим почувствовать то же самое.

Представьте, если бы Магнето просто пришел и сказал что-то вроде: "Да, когда я был ребенком, я был в нацистском концлагере, и они хотели, чтобы я передвинул металлическую монету, но я не смог этого сделать, и они убили мою маму. Я был очень зол, поэтому взорвал все вокруг".

Вы что-нибудь почувствовали? Нет, у вас не было бы того эмоционального опыта, который необходим для связи с этим персонажем. И все же большинство людей рассказывают свои истории именно так. Если вы посмотрите на хорошего автора художественной литературы, то увидите, как персонаж заходит в комнату, а потом несколько страниц описывает ее. Они рассказывают об освещении, о том, как выглядят и ощущаются вещи, и обо всем, что нужно для создания сцены. Затем они углубляются в то, что чувствует персонаж. И это ключевой момент. Вы должны объяснить, что вы чувствуете, и когда вы это сделаете, люди начнут чувствовать то, что чувствовали вы.

Например, что если я расскажу такую историю:

Я сидел дома и слышал, как в другой комнате играют моя жена и дети. Они понятия не имели, что только что произошло. Я сидел в ужасе, потому что знал, что счета должны быть оплачены, но не представлял, как их оплатить. У меня началась стреляющая боль в животе. По ощущениям это было похоже на сердечный приступ, только ниже, в кишечнике. Я почувствовал давление, и мне показалось, что кто-то сидит у меня на шее. Она стала такой тяжелой, что я не мог поднять голову. Единственное, что я мог видеть, - это ладони, и они вспотели, а я замерз. Все мое тело тряслось и дрожало, потому что мне было так больно и неприятно, но я застыл от страха.

Прочитав эту историю, вы, вероятно, начали чувствовать то, о чем я рассказывал. Сколько из вас почувствовали боль в нутре, тяжесть на шее или потные ладони? Объяснив, что чувствовал я, вы почти мгновенно почувствуете нечто подобное. Когда я рассказываю историю таким образом, я управляю состоянием человека, который ее слушает.

Очень важно, чтобы я контролировал их состояние, и я делаю это, рассказывая историю так, чтобы вы почувствовали то, что чувствовал я, поэтому, когда я объясняю, как я прозрел, вы можете испытать то же самое прозрение. Если я хочу, чтобы вы прозрели так же, как я, вы должны быть в том же состоянии, в котором был я, когда прозрел.

Бывало ли у вас такое, что вы рассказывали кому-то историю о ситуации, которая была действительно смешной или захватывающей, а после того, как вы ее рассказали, они не совсем поняли, о чем идет речь? Они поняли, но не "дошли" до того, чем вы пытались с ними поделиться. Тогда вы пытаетесь рассказать историю по-другому, потом еще раз по-другому, и после нескольких попыток вы опускаете руки и говорите что-то вроде: "Ну, я думаю, вы должны были быть там".

Теперь, когда вы поняли основы "моста прозрения", как упрощать свои истории и как заставить людей почувствовать что-то, когда вы рассказываете свои истории, я хочу перейти к структуре истории. Когда вы научитесь правильно строить свои истории и будете применять концепции, которые вы здесь изучили, вы станете мастером рассказывания историй и продажи историй.

 

СЕКРЕТ #7

ДВА ПУТЕШЕСТВИЯ ГЕРОЯ

В течение последних 10 лет я сосредоточился на "продаже историй", чтобы заинтересовать людей новыми возможностями, которые я им предлагаю. У меня не было особой структуры. Я просто рассказывал множество историй и заметил, что некоторые из них побуждали аудиторию поверить и последовать за мной, а другие не оказывали особого влияния.

Со временем у меня все лучше и лучше получалось рассказывать истории. Но только когда я встретил парня по имени Майкл Хауге, я начал по-настоящему понимать структуру истории. Поняв структуру, я смог создавать истории таким образом, чтобы они всегда создавали нужную обстановку, в которой люди прозревали.

Один из моих друзей, Дэган Смит, направил меня на путь создания или изменения убеждений с помощью историй. Он посоветовал мне послушать аудиокнигу Майкла Хауге и Кристофера Воглера под названием "Два пути героя" (The Hero's 2 Journeys). Майкл уже более 30 лет является одним из лучших голливудских консультантов по сценариям и экспертов по сюжетам. Именно к нему обращаются ведущие сценаристы и режиссеры, чтобы убедиться, что их фильмы следуют правильной структуре сюжета для максимального эмоционального воздействия.

Вскоре после прослушивания книги мы с Дэган наняли Майкла выступить на одном из наших мероприятий, чтобы показать, как использовать истории для создания убеждения в сознании наших клиентов. То, чему он учил, было очень увлекательно и помогло мне стать лучшим рассказчиком. Этому путешествию я уделял огромное внимание в течение последних пяти лет.

Я хочу рассказать вам о том, что я узнал из книги "Два путешествия героя". Это даст вам представление о том, какой должна быть хорошая история, и поможет вам создать свои истории для "Моста прозрения".

Хорошие истории очень просты. В них могут быть слои сложности, но в основе они все очень просты. В зависимости от того, какие сложности я разделяю, я могу рассказать одну и ту же историю за 60 секунд или 60 минут - и все это с одинаковым желаемым эффектом.

Любая хорошая история строится на трех основополагающих элементах (характер, желание и конфликт), также известных как "сюжет".

Давным-давно жила-была девочка по имени Красная Шапочка. Она